Retoryka negocjacji

Teoria i praktyka
Publikacja składa się z szerokiego omówienia teoretyczno-praktycznego nt. negocjacji oraz scenariuszy negocjacyjnych. Każdy scenariusz zawiera wprowadzenie do negocjacji, a także wprowadzenie do warsztatów, gdzie podane są informacje jak korzystać z książki, w jaki sposób organizować gry symulacyjne, a także jak tworzyć nowe scenariusze.

Scenraiusze negocjacyjne
Scenariusze negocjacyjne zawarte w książce powstały na warsztatach z negocjacji prowadzonych w ramach programu specjalizacji „Filologia dla mediów” w Instytucie Polonistyki Stosowanej na Uniwersytecie Warszawskim. Sytuacje konfliktowe zarysowane w scenariuszach są na tyle uniwersalne, że mogą stać się kanwą przyszłych rozmów negocjacyjnych zarówno dla początkujących uczestników warsztatów, jak i dla bardziej doświadczonych, którzy chcą trenować takie umiejętności retoryczne, jak:
 • przedstawianie swoich racji
 • zadawanie pytań,
 • odpowiadanie na pytania oponenta,
 • argumentowanie sporne,
 • szukanie rozwiązań w kooperacji z drugą stroną,
 • elementy komunikacji pozawerbalnej.
 

Książka ma charakter podręcznika, który może być stosowany w dydaktyce szkoły wyższej na zajęciach warsztatowych
z retoryki, komunikacji i negocjacji, na tych kierunkach studiów, gdzie wymienione typy zajęć się odbywają. Może być też wykorzystywana przez trenerów do zajęć szkoleniowych z negocjacji i pokrewnych typów warsztatów. Książka została przygotowana z myślą o tych, którzy chcieliby negocjacji uczyć się przez rozwiązywanie cudzych konfliktów, analizowanie własnych sytuacji, wreszcie samodzielne pisanie scenariuszy.

MATERIAŁ DODATKOWY - płyta CD
Do książki jest dołączona płyta CD ze scenariuszami negocjacji w formie edytowalnych plików w formacie Word oraz RTF, dzięki czemu osoba prowadząca zajęcia ze studentami bądź szkolenia może dostosować scenariusze do konkretnej sytuacji i wydrukować je dla uczestników.  

Agnieszka Budzyńska-Daca – doktor habilitowany, adiunkt w Instytucie Polonistyki Stosowanej na Wydziale Polonistyki Uniwersytetu Warszawskiego, kierownik Zakładu Retoryki i Mediów. Współautorka i redaktorka trzech podręczników do kształcenia retorycznego: Retoryka (PWN 2008), Erystyka, czyli o sztuce prowadzenia sporów. Komentarze do Schopenhauera (PWN 2009) oraz Ćwiczenia z retoryki (PWN 2010). Autorka kilkudziesięciu publikacji naukowych poświęconych retoryce, w tym monografii autorskiej Retoryka debaty (PWN 2015) i monografii zbiorowej pod jej redakcją
20 lat polskich telewizyjnych debat przedwyborczych (UW 2016).

Ewa Modrzejewska – doktor nauk społecznych, adiunkt w Instytucie Polonistyki Stosowanej na Wydziale Polonistyki Uniwersytetu Warszawskiego.