|
|||||||||||||||||||||||||
Książka systematyzuje problematykę związaną z negocjacjami. Czytelnik znajdzie w niej wiele praktycznych wskazówek i konkretnych przykładów postępowania w sytuacjach konfliktowych. Pozna zasady przygotowywania procesu negocjacji, wyboru miejsca oraz określania ich właściwej strategii.Krok po kroku dowie się, na czym polegają tzw. negocjacje pozycyjne i integracyjne, jak zorganizować negocjacje międzynarodowe, jak unikać nieczystych taktyk przeciwnika. Co decyduje o wyborze miejsca, jakie są wady i zalety negocjowania u siebie, na terenie kontrpartnera, na gruncie neutralnym. Książka - pomyślana jako podręcznik do przedmiotu "negocjacje" w szkołachwyższych - przydatna będzie także dla praktyków i wszystkich osób, które chcą mądrzej i efektywniej podejmować trudne decyzje
